销售团队管理建设秘籍，五字团队建设法则

建立一支优秀的销售团队是每个企业的终极目标之一。这一目标只能通过早期有效的团队建设来实现。今天，我们推荐一个销售团队管理和建设的秘方——五人团队建设规则，希望为您打造一支超级销售团队。

第一个词：比较。销售团队内部必须形成一种“比较”的氛围：落后的比先进的好；只有这样，整个团队才能产生前进的动力，并始终保持活力。为形成“比例”气氛，可采用以下方法：

1.定期公布方式：无论是评估销售或开发进度，还是其他指标，每个人的指标都应在团队内定期公布。这更直接，对优秀人才有很大的激励作用。同时，它可以让落后者看到差距。然而，评估指标的选择应该谨慎。如果在没有考虑不同市场差异的情况下全面进行评估，将适得其反；

2.不定期公布方法：该方法与第一种方法大致相同，只是指标的公布时间不定期。这种不规则的做法将使管理者能够根据情况平衡团队，控制团队气氛，并提高他们的控制能力。

3.心脏病发作法：这种方法主要用于新员工较多的团队。管理者定期或不定期地以私人谈话的形式向下属披露指标。一方面，他们可以让下属感觉到领导者关注自己。另一方面，他们可以在学习和提高后给下属时间参与竞争，从而创造公平竞争的局面。这个词的核心是让团队成员知道自己的成就和他人的成就，并主动进行比较，从而找出差距。

第二个词：学习。经过精心打造，团队中形成了一种“比较”的氛围。然后我们需要写一篇关于“学习”的文章。学分分为三种：一种是从成绩差的学生向成绩好的学生学习；一是向表现好的人学习，向表现差的人学习；一是一起学习。不同的学校可以形成不同的团队文化，从而打造不同气质的团队。

1.向绩效差的员工学习，向绩效好的员工学习：学会理解，绩效差的员工会积极观察和模仿绩效好的员工，学习工作方法，提高业务技能；

2.向表现好的人学习，向表现差的人学习：这种学习更注重团队中管理者的平衡。如果业绩差异是由不同的市场造成的，那么有必要将两者拉回同一条起跑线。同时，介绍从弱市场向强市场升级的经验。

3.让我们一起学习：这种学习需要管理者在团队中创造学习条件，例如每周两小时，或每天15分钟等。这种学习会议主要集中在总结经验教训。管理者同时进行分析和有针对性的理论学习，使成员有更深的理解。这个词的核心是：根据市场现状，让团队成员加强沟通，交换所需商品。以保持团队业务水平的稳定提升。

第三个词：迎头赶上。经过比较，找出差距，然后以适当的方式加强团队内部的沟通。然后应该有“追赶”的行动。“追赶”自然意味着追赶和超车。这个阶段是让后进生“学习”东西，开始改善他们的缺点，同时改善市场。管理者应努力在团队内部形成“你胜我”的局面，为这种氛围创造条件，必要时通过奖惩制度加以推广。

1.鼓励。通过“学习”，让后进生看到差距，认识到自己的不足。事实上，在“学习”阶段，更重要的是让他知道下一步的方向。同时，通过简单的解释，他觉得“太简单了”。增强追赶和超越先进的勇气；

2.奖惩。以制度为指导，引导落后者迎头赶上，就是要形成这样一种认识：我知道该做什么，如果不做，就会受到惩罚；但如果我做到了，我会得到回报；这个词的核心是：后进生开始行动。这是关键的一步。如果只是“比较”和“学习”，但成员们还没有开始采取行动改进，那么团队中很可能会出现灰色情绪的蔓延。管理者应该找出原因并尽快消除，否则团队就会失去活力。

第四个词：帮助，后进生开始努力追赶先进，但市场的客观情况是存在的，不是由主观决定的。如果你在“追赶”了很长一段时间后没有赶上，或者你甚至看不到自己的背，这将是对士气的巨大打击。此时，管理者应该开始实施“帮助”。“帮助”分为两种情况：一种是经理的帮助；一个是高级帮助。1.经理帮助。这被理解为管理者在难以赶上时对后进生的帮助。目的是让后进生快速提高追赶速度，或缩小与先进生的差距。事实上，这也可以理解为管理者分配市场资源的一种不同方式；

2.帮助先进的人。这是团队意识培养的结果。第一，要用政策引导先进，帮助落后。第二，要教育先进分子，提高他们的认识。这种互助氛围一旦形成,战斗力就非常强。但困难也是最大的。困难在于指导。这个词的核心是保持后进生的积极性，增强团队意识。形成团队内部凝聚力，有效提升团队执行力。

第五个词：超级。在自己的努力和团队的帮助下，落后者终于超越了先进者，摆脱了落后者的帽子。这是团队管理的最终目标。“超”有几种情况：一是全面超越；二是局部超越；第三，有条件地超越。

1.全面超越。这种情况意味着落后者在各方面都超过了先进者，从而彻底摆脱了落后者的帽子。这是最令人满意的情况，因为这意味着整个业务得到了改善；

2.地方超越。后进生在一个或几个方面超过了先进生，但不是整体。这种情况存在于过程中，并将进一步加剧团队内部的竞争。此时管理者应注意引导良性竞争，不要因竞争而产生负面影响；

3.在一定条件下超越。后进生取得了一定的进步，但在客观上并没有超越先进者。此时，管理者通过设置一些条件，使他们在当地超越。这种行为的主要目的是鼓励和激励。这个词的核心是：让团队开始真正的竞争，每个成员都保持一定的压力。同时，根据竞争过程调整业务和市场，以保持良性竞争。

以上五个词：比较、学习、追赶、帮助和超越，不仅是销售团队从分散到聚集的过程，也是提高团队能力的过程。如果有相应的管理模板，则每个单词后面都有相应的模板。

比率------------目标评估和信息传递过程

学习-培训设计和定期商务会议系统

迎头赶上------修改商业激励和销售政策

帮助-资源配置和团队文化建设

超级--------市场分类和业务方向调整

根据我们多年的培训经验，这五个词对管理新的销售团队最有效，并能迅速塑造团队。