实施体验式培训的三个步骤

体验式实践是欧美最流行、最实用的实践方法之一。它采用情景模拟与专业实践相结合的实践方法，将教学与愉悦、愉悦相结合。这种练习个性深受学生的期待，被认为是最符合实战的练习方法。

体验式实践和课堂实践的最大区别在于：

课堂实践：先提出概念，后分析实例，只在“演讲”期间回答实际问题；

体验式练习：根据实际需要提问，围绕问题处理，讲解相关常识，传授相关经验，最后现场处理问题，形成详细的行动计划。

根据不同的问题，我们将体验式练习分为四类。

1、 与领域拓展相关的促销/销售专业练习

运用场域拓展激发学生潜意识的原理，通过声音、场景、道具、乐器等刺激激发学生的潜意识，使学生能够“体现”在实际工作中形成的、自己没有发现和总结的常识和经验。在复杂的常识体系的引导和总结下，它与实际工作中的难点和关键有机地联系在一起，最终构成实践能力。

这种练习方法特别适用于团队人才的培养。

2、 与公司工作任务相关的练习

最近，我们为一家著名摩托车公司的销售人员进行了为期三天的练习：“如何制定年度销售计划”。练习的原则非常简单。经过三天的实践，每个学生都完成了“2005年经销商销售计划”的制定。测试方法也很简单。每个学生解释自己的销售计划，销售经理询问学生制定计划的原因以及完成计划所采用的方法。经过询问，我们在实践中合格了。否则，我们将继续教学，直到通过“测试”。

将实践与实际工作有机地结合起来，让公司感觉真实。

同样，此方法可用于促销策划练习、促销计划练习、竞赛计划练习等。

3、 与详细情况相关的练习

晋升中的许多情况都与当时的情况有关，这需要实践。有必要模仿当时的情境，让学生在情境中体验处理问题的过程，进而获得处理问题的能力。

例如，学员在讲座中无法获得理论和实践技能的原因是他们在角色销售中无法获得理论和实践技能。我们用一种简单的方式处理了这个问题：

1.如果您是以经销商为主要交易对象的销售人员，我们将邀请同行业的经销商担任现场教练，与学生玩相反的游戏，在现场给学生打分，并评估交易的可能性。

2.如果您是以上超为主要交易目标的销售人员，我们将邀请上超的谈判代表或收购总监担任现场教练。

3、以消费者为主要交易对象的销售人员，当然会要求消费者成为现场教练。

在情景模拟练习中，现场教练与多个情景道具在演讲者教练的协调配合下形成一个景区，实战能力在此增长。围绕销售中的详细问题，经过实际情况培训的销售人员很快就能反映出他在实际战斗中处理问题的能力。

4、 计算机模拟的练习

这种体验式实践方法主要适用于提高学生的分析和计算能力。涉及的规模包括：公司运营分析、公司决策分析、促销信息计算与分析等。能够借鉴国外经验版本，联系公司实践并委托软件工程师开发。

实施体验式练习的三个过程：

过程1：制定课程计划

根据公司需要处理的问题，提出处理方案。它分为处理问题的思路、学员需要掌握的基本原则、第一个常识点、处理问题需要完成的任务、详细的行动以及如何总结和应用。

过程2：学生性格教学

阐明参与者在处理问题时的行为特征。实践证明，许多实际问题在处理过程中没有得到有效处理，因为表演者不清楚自己的动作数字。同时，我们还应该澄清受训人员与操作环境和团队其他成员之间的关系。

过程3：学员的岗位教学

提供实践和行动指导，以处理围绕学生详细职位的详细问题。

学而不思则罔，思而不学则殆尽。体验式实践的根本出发点是以实战为出发点，还原实战状态，培养实战能力。