企业销售团队拓展培训的两个方面

销售经理关注整个销售团队及其成员的发展。在制定团队发展计划和销售人员成长计划后，销售团队成员的培训已成为销售经理作为团队教练的重要职责

不同的公司由于内部和外部资源的不同，对销售经理的培训职责有不同的要求。一般来说，销售经理实施两种培训：一种是专业销售技能培训；第二，有针对性的问题培训

专业销售技能培训主要是针对公司所在行业的客户特点和销售产品进行的一般销售流程、关键销售要求等知识培训，一些公司希望借助外部企业管理顾问进行专业销售技能培训。除非管理咨询公司提供的培训师在行业内积累了丰富的工作经验，否则培训效果不会很好记住，培训师只能解决一般销售技能的问题，而不能解决与您销售的产品相关的专业销售技能。如果贵公司人力资源部想邀请外部培训师进行一般销售技能培训，而销售经理会进行专业销售技能培训，效果会更好

有针对性的问题培训是指销售经理在指导下属销售的过程中发现一些新情况和问题，销售障碍是由于销售人员缺乏一些技能造成的。如果没有效果，销售经理必须设计一套有效的培训课程和方法来培训销售人员，改进内容和培训方案设计，直到销售人员形成一定的新技能并克服销售障碍。当销售经理实施问题解决培训计划时，培训实际上成为解决业务人员在销售过程中面临的问题的一种手段